文案策劃教你如何寫出優(yōu)秀的廣告文案

文案的重要性不言而喻，企業(yè)主不惜巨資打廣告結果不盡如意的例子比比皆是。無效果廣告最大原因是文案不行。一個廣告最主要的是說服力，不能取信于消費者的廣告無論把產(chǎn)品或服務吹得天花亂墜都是無用的，只有讓客戶信任才是首先考慮的。因此，一個好的廣告策劃尤為重要。

廣告藝術總監(jiān)艾彌爾.加爾加諾（Amil Gargano）曾說：“現(xiàn)在的世界充斥著批評和懷疑，但這些批評與懷疑都有其理由。這就是為什么除非廣告可以得到信任。否則無論廣告再怎么巧妙設計，消費者都不會買賬。買得到信任的方方，只有誠實以告，并且貼近了解你的目標群”。

文案寫手的工作并不輕松。出了要爭取注意力、解說產(chǎn)品、發(fā)揮說服力，你還得克服讀者的懷疑，讓他們信任你。

比如著名的麥氏咖啡廣告：

（1）麥氏咖啡：滴滴香濃

作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的醇香與內(nèi)心的感受緊緊結合起來，同樣經(jīng)得起考驗。

（2）麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享

這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺灣市場，那句廣告語又已經(jīng)深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結合起來，深得臺灣消費者的認同，于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

廣告文案以代表企業(yè)、產(chǎn)品、服務宣傳其特點、功能，說服和勸誘消費者產(chǎn)生對應性消費為己任。因此，真實性是它的生命所在、力量所在。如果違背了真實性原則，其廣告文案會因為失真而喪失自己的可信度。喪失了可信度的廣告文案將毫無生命力，毫無價值。受眾對廣告的懷疑、不信任心態(tài)的存在和彌漫，就是許多虛假廣告造成的惡果。廣告活動如果失去了受眾的信任，廣告本身也就成了毫無意義的行為了。

在過去的幾年里，有很多經(jīng)典的廣告文案，這些廣告文案創(chuàng)意十足，文案內(nèi)容簡單明了，極具個性，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關注，并取得了很好的傳播效果。

餓了么——餓了別叫媽，叫餓了么

“餓了別叫媽，叫餓了么”簡短但不簡單的文案，不僅引導用戶自己去“發(fā)現(xiàn)”痛點，而且讓用戶關注自己，尋求改變。廣告語一語雙關，讓餓了么的品牌名更容易記住。如此大口氣的文案，加上王祖藍的賣力出演，搞笑又洗腦廣告自然引起病毒式傳播。

餓了么的廣告文案是典型的刺激銷售力的文案，在網(wǎng)上訂餐的拼殺激烈的一年，餓了么通過最快速的傳播“餓了么”品牌價值與服務功能，得到了更多的市場受眾。

現(xiàn)在的廣告文案充斥著太多的網(wǎng)絡流行語，曾經(jīng)引領大眾流行語的廣告文案，不知從什么時候起，熱衷于直接借鑒網(wǎng)絡。然而并不是所有的廣告文案們都會臣服于此。他們依舊憑借自己的靈感與創(chuàng)意，創(chuàng)造出讓人稱贊的廣告文案。